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竞价经理分享-竞价创意撰写技巧,提升200%点击率不是梦!*广州搜狗推广开户

分类:公司新闻 发布时间:2019-01-20 628次浏览

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竞价经理分享-竞价创意撰写技巧,提升200%点击率不是梦!*广州搜狗推广开户



创意的好坏,直接关系到你在同行竞争中能否取得决定性优势;网民愿意点,能在众多创意中脱颖而出的,就是好创意。


很多SEMer总是用夸张的言辞突出自己的优势,甚至不惜冒风险去贬低竞争对手抬升自己,其实越是这样夸张,越让人觉得这种广告不切实际,给人一种“只要998”的在线版的既视感。


这种时候,不妨想一想,你写的创意真的是用户想看的吗?那如何判断一个创意是不是好?如何写好创意呢?


今天,我们以搜狗搜索推广为例,来讲讲如何写“好”创意!


part 1:如何判断一个创意好不好?


判断账户中哪些创意“好”,哪些创意“不好”。可以用到两个后台的工具。


工具一 : 有展现无点击报告


分计算机和移动两种维度,查看账户中有展现无点击关键词,进行针对性的进行优化。


入口:搜索推广>数据报告>关键词报告>有展现无点击报告



使用方法:


通过平均排名进行筛选,对于平均排名≤3的关键词,说明广告排在前面但依然不会被网民点击,这类关键词需要先优化对应的创意。


工具二 : 创意报告


被很多人“忽略”的创意报告,恰恰是鉴别创意好坏的基础报告。


入口:搜索推广>数据报告>创意报告



使用方法:


选取一段时间内(建议7天)的创意报告,按点击率倒序排列,对于小于平均点击率,且点击量较多的创意,需要优先优化。


如下图中,创意的平均点击率是2.78%,对于第三条创意,点击85次,点击率1.84%,远低于平均点击率,这条创意就要重点优化。




part 2:如何写好创意


一、创意撰写技巧


首先我们要明确B2B与B2C类创意撰写区别


B2B(产品面对企业的客户)类创意:突出地域、产品质量和公信力。


B2C(产品面对个人的客户)类创意:突出价格、促销信息或承诺,新颖的号召性语句更能吸引关注。


然后根据这两个原则选择适合自己企业适合的撰写技巧:


1.突出产品/服务特点、公司优势等。


例:出国英语培训行业,其可突出30天包过,外教教学,随时在线学习等服务特点。


2.围绕单元主题撰写,突出检索词和实际业务之间的关系。


例:每一个单元的关键词都是词义相近,词性相同的,我们就围绕这类关键词的主题进行撰写,如做XX招商加盟的关键词,我们就以招商加盟为爆点来进行。


3. 突出价格、活动等


例:价格实惠、买一送一等。这样写好处是:给网民清楚的信息,帮助他们判断是否应该点击,提高转化率。


4. 适当添加一些号召性的词语或诉求点。


例:“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多,以免占用过多有限的字符位置。


5. 针对同一产品或服务,围绕单元主题从不同卖点撰写,2-3个创意为宜。


例:卖鲜花的客户,可以写1条价格方面的创意,再写1条配送方面的创意。


即针对同一种产品或服务,从不同卖点撰写,抓住潜在受众的心理出发,并结合点击率的研究成果撰写。


6. 适当添加符合语法的“!、?、-”等标点符号。


正常标点符号的使用对于提升点击率也有一定的帮助,可以吸引网民的关注,但注意一定要合理使用,遵照审核标准,确保网民体验。


7. 采用精炼的短句。


避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。


创意的字符限制决定了我们在撰写创意时,可以多写短句,言简意赅,同时这也符合一般网民的搜索习惯。


8.插入通配符,尽量多显红


创意中插入一个通配符,描述1、描述2中各插入一个通配符,文字中还带有相关的关键词,这样就可尽可能飘红来达到吸引。


附·创意通配符的使用原则


以4个字关键词为例,标题15个字,那飘红数量就不要超过两个,两个是更好的,描述的字数为35个,飘红3次就足够了。


整个创意中飘红不要超过5个为佳。以为首先要考虑到关键词密度,8-10%为更佳,因为是付费的推广方式,搜索引擎对密度的判定不是特别的严格,但是还是会影响到质量。


平时在对推广账户维护时要做大量的创意撰写的工作,所以关于密度也不用计算的很细、一般做到标题飘红2次,描述飘红3次就可以了。


因为飘红的次数越多,越不容易写创意,如果飘红的次数太多连基本的通顺都很难做到更何况写出优质的创意。


当然我们在操作中,还有一些细节需要我们注意,不要使用一些违禁词语,不要进行夸大等宣传。做推广,一切站着用户的角度去思考,我们才能将效果更大化。


咱做竞价的,创意写好了就坐等转化吗?太天真了,还有关键词、账户结构优化、调价等等没有一件是省心的,所以很容易导致竞价推广久不见效!




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