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竞价账户推广创意优化攻略*广州神马推广开户

分类:公司新闻 发布时间:2019-01-20 613次浏览

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创意的优化其实有很多细节。之前有说过,创意的线索通很重要,线索通外,常规账户创意也很重要,有必要都加一下,提升账户的点击率。


就普通创意来说,优化维度一般是计划层级、单元层级和关键词层级,顺序一般是先是关键词,然后是单元,最后是计划。如果账户搭建的足够清晰,那么通常写创意都是有针对性的写,如果不清晰,就难有针对性的去写。


竞价账户推广创意优化攻略*广州神马推广开户



今天sem99888 君就从关键词、单元层级和计划层级这三方面与大家分享如何做创意优化。



01

关键词



关键词分为高转化高均价、高转化低均价、低转化高转化和低转化低均价这四种。


1)高转化高均价


在揭晓答案之前先思考下,对于此类词你会怎么做?


降价?那我们就要思考:盲目降价会不会导致展现降低,钱花不出去?


显然,这种情况是无法避免的。那针对此类词我们就可以先优化创意,流量上升之后在进行降价操作。


比如产品通用词,以整容为例,像:双眼皮手术等。通常搜索产品词的人群意向程度都较高,但相对来说竞争度也比较大。


2)高转化低均价


这类词是竞价员们最喜欢的词,花钱又少转化又高。像这类词不用特意进行优化创意,反而可以通过提价、加词等增加展现,以此获取更高的点击。


比如品牌词。以“小鹿推广调价软件”为例,直接搜索品牌词的用户往往意向程度更高,而且竞争力度也比较小。


3)低转化高均价


像这类词,很明显地就可以看出需要进行优化创意(一方面控制流量,一方面提升点击),等流量提升之后进行降价操作,和个的道理是很类似的。


比如行业通用词,以“整容医院”为例,这类用户意向程度并不是很高,而且没有明确的目的性(不排除只是收集信息),但竞争力度却很大。


注:这类词还需根据创意对着陆页进行优化以此提升转化率。


4)低转化高均价


像这类词,有多少人会直接进行优化创意、优化着陆页等操作?


对此,小鹿君想说,由于这类词的各项指标都比较低,在优化创意的同时,也要注意观察数据:查看这类词的相关转化以及转化成本。


若长期转化较低或转化成本较高,那就需要重新思考这类词是否有存在的重要性了。


比如疑问词等,通常这类词搜索量大价格也比较低,但用户意向程度也很低,所以转化比较难。


通过上述,我想竞价员们都已对需优化创意的词有了一定的认知。


那么问题来了。像“有展现无点击”、“价格低流量少”这类词,我们要如何进行操作呢?


也许有人会说:点击这么低、流量这么少肯定优化创意啊。


如果按照上述操作,那账户成本上升的概率将不可避免。因为这类词有可能转化并不好,盲目优化创意只会造成成本上升。


记住,转化是优化创意的审查要素。所以针对上述词建议应先查看转化,确定是否有优化的创意的必要(也可以适当优化查看转化率)。



02

单元层级



分析单元创意,还是要从数据角度来看,一般创意不用经常修改,一个月修改一次到两次即可。优化方法是,定期下载一个月的数据报告,将创意栏的展现数据降序,针对于没有展现,但词性很好结构也很清晰的单元进行创意修改。先修改0展现的单元,有展现的可以不用改。


创意的修改工作包括:改标题和描述、加图、加创意、加变体、改不宜、改标点等等



03

计划层级



针对于计划层级的创意优化,如果你经常优化单元,实际上计划层级不用修改太多。优化计划创意,一般可以一两个月,按计划批量加一到两条创意,使每个单元的创意添加新血液,那些长期没展现的创意则可以删除。


账户的转化分析,主要是基于关键词转化和页面转化。创意转化分析一般比较少,有的人会在创意链接后加后缀,其实没有必要,只需关键词链接加后缀即可。因为关键词链接相较创意链接是优先层级,所以转化分析而言,关键词要做转化表,创意不用。创意的数据分析,主要是针对于单元,下载一个阶段的数据报告(比如一个月)然后去优化0展现和低展现的创意。


另外,如果你的账户是个稳定的户,但出现连续几天效果不好,创意展现降低或者点击率降低,则可以把计划层级的创意优选改为轮替,这样创意会重新轮展增加展现,三五天后,计划层级再把轮替改为优选。



总结:


普通创意+创意+线索通,一两个月一次的加创意、查不宜、删0展现的创意或重提、加图等。创意的优化,更多是标题和描述的优化,即文案优化,建议把同行的创意收集一下,找些好的案例去模仿或者使用小鹿拓创意工具,拓出所属行业点击量较高的创意去模仿一下。


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